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优优娱乐金管家: 山西代理商向太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备

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3月28日,山西代理腾飞亚鑫向山西太钢鑫磊能源集团交付6台土方设备,包括4台法国工厂制造的R966以及2台大连工厂制造的R944C SME。

这6台设备将用于太钢集团旗下新扩建的日产1000吨活性石灰回转窑的原料开采。该项目业主山西太钢鑫磊资源有限公司是由太原钢铁集团有限公司与山西鑫磊能源集团有限公司合资设立的企业,业务主要包括石灰生产、加工和销售,并且还是太原钢铁集团炼钢主要石灰石原材料供应商。2011年公司成立以来投资8.36亿元建成了两条日产1000吨活性石灰回转窑生产线,并于2014年投产,成为阳泉西烟循环经济产业园的首个入驻项目。由于太原钢铁集团的炼钢产量提升对石灰石需求增加,山西鑫磊资源合资公司在原两条日产1000吨生产的基础上,在2020年9月立项,扩建第三条日产1000吨活性石灰回转窑,并于2020年11月17日开工扩建计划,预计十四个月内建设完工投产。

山西鑫磊能源集团有限公司也是山西鑫磊资源有限公司的矿山开采承包方单位,保有13台日系的45吨挖掘机。由于产量提升,现有的设备故障率和油耗较高,作业效率低。客户考虑将挖掘机升级为70吨大型挖掘机。山西省利勃海尔代理商山西腾飞亚鑫工程机械有限公司销售总监许大伟从2020年2月开始跟进这个项目,在2020年12月得知项目已经进入设备竞价采购阶段,迅速与鑫磊能源李爱拴董事长进行长时间的磋商和谈判。考虑到客户为矿山开采配备的是国产60吨级别的宽体车,代理商通过与利勃海尔市场渠道部的沟通和交流,给客户推荐了四台R966和两台R944C SME的方案。R966标配同级别中最大的4.5立方岩石斗,R944C SME配备国产195mm纤杆直径的破碎锤。客户认为此方案非常适合当地石灰石矿的开采,与国产60吨宽体车配合可以达到最大的生产效率,客户也认识到了利勃海尔在矿山领域专业的产品和解决方案。

客户在购买利勃海尔设备之前也充分请示了太钢集团关于设备采购的意见,太钢集团目前正在使用的利勃海尔履带挖掘机和抓料机表现出了极为出色的作业效率,太钢集团向客户极力推荐利勃海尔矿山设备。最终通过十轮的技术交流和商务条件谈判,最终在2021年3月利勃海尔从众多合资品牌挖掘机中脱颖而出与客户达成共识并且签订合同。这一项目的成功,将为利勃海尔在太钢集团体系内创造更高的声誉,推动未来业务的进一步扩大。


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